山西目前生产、经销校服的企业共有160多家，其中当地生产企业占约80%以上，经销企业约20%以上。生产企业数量众多，规模偏小，设计、研发技术落后，设备陈旧，观念保守，进取不足。全省校服规模以上厂家屈指可数，随着校服市场的全面开放，在竞争中处于不利状况。校服企业把主要精力放在与教育部门及学校的关系维护上，而忽视了校服产品质量本身，粗制滥造，款式、面料多年老旧不变。对校服标准一知半解，在2020年校服抽检中，相当多的企业因水洗标识和使用说明不规范，被判定为不合格。
二、山西校服的管理思路
1、山西校服的出路在哪里。针对目前校服生产企业小、多、散的现状，山西校服企业必须抱团取暖，发挥地域优势和多年从事校服的经验，分工合作。实现设计、生产、经销、售后分离，以太原理工大学轻纺工程学院为龙头，由校服协会牵头，充分发挥山西学生装设计研发中心的作用。每年设计、研发出体现山西地域文化特色受学生欢迎的校服款式。在山西11个地市以规模大、生产技术实力雄厚的校服生产企业为龙头，每地市组建2—3家校服生产加工仓储基地。各县原规模偏小的校服生产企业变为经销、售后服务点，最大限度的满足学生要求。以股份制或合伙制的模式在全省形成良好的合作机制。生产基地以生产、技术管理为核心，逐步有序退出营销市场，集中精力专门搞生产，高质量快速交货，满足当地的学校需求。原校服规模偏小的企业保留自己的公司品牌，以销售和售后建立销售网点为主，不搞生产营销为一体的小而全公司，集中精力创新销售模式，深挖当地的校服需求资源。比如：订制小学一、四年级校服，可和校方沟通为一、三、五年级订制。只订制夏装、秋装，可发展棉衣市场和制服市场，满足家长和学生对校服的高品质需求。
2、山西校服企业要转变观念。校服企业要树立热爱校服事业，为学校和学生提供优质产品和优良服务为根本目的，破除完全以赢利为目的，生产、销售伪劣不合格产品。破除我的地盘我作主，保守小富即安，害怕竞争，不求上进的心态。发挥自己的优势，适合生产管理搞生产，适合营销搞营销，积极参与行业整合。
3、山西校服要走出去。山西校服企业要做强做大，必须 破除保守封闭的落后观念，要在省内企业组织互相学习，互相帮助的良好氛围。要经常参与全国各类展会，了解国内外校服市场最新动态，参观福建、广东、浙江、江苏等沿海省市企业，学习他们的先进经营理念。引进高品质的校服面、辅料供应商，缝制设备逐步智能化，并因地制宜，制定适合自己的发展思路。不仅要巩固好本地市场，还要引导校服生产企业和北京、天津、内蒙及周边省份的校服经销商合作拓展空间。
4、充分发挥行业协会的作用。一是搭建交流信息平台；二是搭建省外合作学习平台；三是搭建校服企业与教育部门、市场监管部门等政府等相关部门的交流平台。为校服企业的发展提供良好的政策氛围和支持。
5、利用山西扶贫及乡村振兴政策。引进与劳动力与土地成本高的沿海企业合作，利用山西政府提供的免租扶贫工厂及贫困人口就业，发挥加工优势。
6、山西校服企业要树立品牌意识。随着时代的发展，人们对品牌服饰越来越崇尚，对校服的要求也越来越高。因此，创立校服品牌值得重视。校服市场有无品牌以及品牌数量，直接反映了一个地区校服市场的发展状况和潜力。与欧美等发达国家、国内较发达地区相比，山西许多企业埋头搞生产，提工艺，却忽视了品牌的宣传和塑造。山西校服企业参加全国校服设计大赛与全国性的展会积极性不高，在校服展厅品牌宣传不像沿海企业舍得投资。随着新一轮校园文化建设的兴起和消费的进一步升级，品牌校服逐渐成为校服消费发展的趋势，知名度较高的品牌将成为年轻家长的首选。品牌的发展必须回归质量，一定要严格控制校服的生产质量，只有质量提升才能够不断满足消费者的需求，也才能源源不断地给品牌注入发展的活力，这样才能做好品牌，赢得学校、家长、学生的长久信任。
供给侧改革的经济环境下，校服行业原有的生态平衡被打破，校服已成为服装行业新的经济增长点。山西校服企业要把握趋势，顺势而动，乘势而上。
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